D-Mir2009
Меню сайта
Категории раздела
Video [254]
Фильмы и другие видеоматериалы
Music [25998]
Музыка
Programs [519]
Программы для компьютера и не только
Others [28314]
Другое
Мини-чат
Наш опрос
Оцените мой сайт
Всего ответов: 29
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Главная » 2017 » Апрель » 24 » СПИН-продажи 3. Управление большими продажами
20:18
СПИН-продажи 3. Управление большими продажами

СПИН-продажи 3. Управление большими продажами — Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно тот, кто продает B2B), безусловно, признает труд Нила Рекхэма «СПИН-продажи» краеугольным камнем больших продаж. И если в ней Нил Рекхэм развеял «вечную истину», проповедуемую тренерами в области продаж, о том, что продажа есть продажа — вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов, то в книге «СПИН-продажи. Управление большими продажами», также ставшей бестселлером, доказывается, что и управление крупными, стратегическими продажами — дело особое.
Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.

Название: СПИН-продажи 3. Управление большими продажами
Автор: Рекхэм Нил, Рафф Ричард
Издательство: Гиппо
Год: 2010
Страниц: 313
Формат: PDF
Размер: 31,32 Мб
Качество: Отличное

Категория: Others | Просмотров: 96 | Добавил: pmojka | Теги: Рекхэм, 2010, большими, продажами, СПИН-продажи, Рафф, управление | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Вход на сайт
Поиск
Календарь
Архив записей
Друзья сайта
  • Официальный блог
  • Сообщество uCoz
  • FAQ по системе
  • Инструкции для uCoz
  • Copyright MyCorp © 2021