СПИН-продажи 3. Управление большими продажами — Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно тот, кто продает B2B), безусловно, признает труд Нила Рекхэма «СПИН-продажи» краеугольным камнем больших продаж. И если в ней Нил Рекхэм развеял «вечную истину», проповедуемую тренерами в области продаж, о том, что продажа есть продажа — вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов, то в книге «СПИН-продажи. Управление большими продажами», также ставшей бестселлером, доказывается, что и управление крупными, стратегическими продажами — дело особое. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
Название: СПИН-продажи 3. Управление большими продажами Автор: Рекхэм Нил, Рафф Ричард Издательство: Гиппо Год: 2010 Страниц: 313 Формат: PDF Размер: 31,32 Мб Качество: Отличное
